Oggi spiegheremo cos’è il direct mail marketing e ne discuteremo i vantaggi per un’azienda. Se stai considerando una campagna di direct mail per la tua attività, ma non sei sicuro che valga la pena investire, questo articolo ti aiuterà. Il direct mail marketing è uno dei metodi di marketing diretto che ha resistito alla prova del tempo.
Nel corso degli anni sono stati introdotti modi più rapidi e nuovi di comunicare con i clienti. Per questo motivo, il direct mail può ora sembrare troppo lento e un vecchio metodo di marketing da considerare. Ma una rapida occhiata alle statistiche mostrerà che il mercato continua a prendere sul serio il direct mail. Viene aperto circa il 90% della posta diretta, rispetto al 20% delle e-mail. Inoltre, il 60% dei professionisti del marketing ha confermato che una combinazione di direct mail e marketing digitale ha aumentato il ROI di un’azienda.
Cos’è il direct mail marketing?
Il direct mail marketing si riferisce alla comunicazione tra un marchio e i suoi clienti tramite direct mail. Fa parte degli strumenti di marketing diretto, uno dei più antichi di questa strategia. Un segmento significativo del mercato preferisce ancora il direct mail marketing come mezzo per comunicare con i marchi che ama. Questo perché la posta diretta non è congestionata come qualsiasi altra forma di marketing diretto. Quindi ci sono pochissime possibilità di spam.
Molte persone preferiscono ancora ricevere un messaggio di posta diretta piuttosto che un’e-mail. Nella posta diretta, il messaggio è chiaro, breve e conciso in modo che solo le informazioni realmente rilevanti raggiungano il potenziale cliente. Ciò è in parte dovuto al costo per l’azienda di inviare un direct mailing, quindi il tuo messaggio è il più specifico possibile. A differenza dell’email, in cui un’azienda può essere tentata di scrivere testi lunghi e noiosi troppo spesso, poiché sono per lo più gratuiti.
Che tipo di vantaggi offre il direct mail marketing?
Ora che sai cos’è il direct mail marketing e sai che puoi affrontare questa strategia con successo, conosci alcuni dei suoi vantaggi.
Elevato ritorno sull’investimento (ROI)
Quando hai un’attività, il tuo obiettivo principale è ottenere il maggior profitto possibile e mantenerlo nel tempo. Il marketing diretto si sta rivelando il migliore amico di molte aziende in questo senso. In termini di ROI, la posta è la terza dietro l’email marketing e il social media marketing; i social media sono solo dell’1% in più rispetto al marketing diretto. Questo è fondamentale perché ti consente di sapere quanto il direct mail marketing dovrebbe essere parte integrante della tua strategia di marketing.
È facile monitorare i risultati
Ora è più facile che mai monitorare i risultati di una campagna di direct mail. Un modo semplice è assicurarsi che per ogni invito all’azione che inserisci nella tua campagna di direct mail, la persona che riceve il mailing debba utilizzare un dispositivo di tracciamento univoco, come una landing page specifica per l’email diretta, un codice QR per uno speciale sconto o un invito all’azione per un regalo gratuito. In questo modo puoi misurarne la portata e l’efficacia.
È facile segmentare il direct mail
Non è più l’era dello spruzzo e della speranza, non è più necessario inviare messaggi di posta alla cieca e sperare che arrivino alla persona giusta. Ora puoi raccogliere dati che ti dicono esattamente chi è nel tuo mercato di riferimento. Quindi, quando imposti un budget per il direct mail, sarà solo per i lead di alta qualità che hanno un’alta percentuale da convertire in vendite efficaci e clienti fedeli.
Direct mail marketing ed era digitale
Man mano che il marketing è diventato più digitale, il direct mail ha subito senza dubbio un calo di utilizzo quando le aziende hanno iniziato a sperimentare queste nuove forme di marketing. La velocità di copertura delle altre piattaforme è stata probabilmente abbastanza interessante da essere convincente. Tuttavia, negli ultimi anni, puoi vedere che gli specialisti stanno ricominciando a dare al direct mail il rispetto e l’attenzione che merita.
La tecnologia ora supporta completamente il direct mail marketing. Ciò è ironico dato che la stessa tecnologia, un tempo, veniva quasi presentata come una minaccia. Ora, poiché la raccolta dei dati è diventata più sofisticata e completa, questo tipo di marketing ha beneficiato ed è diventato anche più mirato, mirato ed economico. Perché ha ridotto gli sprechi contattando le persone a caso.