Oggi parleremo di inbound marketing e dei suoi obiettivi, strategia e funzionamento. Con questa tecnica, le aziende cercano di attirare i clienti invece di imporre loro i loro prodotti.
Nel 2021, l’obiettivo principale del marketing è ancora lo stesso del 1920, ovvero acquisire contatti o vendite promuovendo un prodotto o un servizio. Tuttavia, il modo in cui le persone ottengono le informazioni oggi non ha nulla a che fare con il modo in cui funzionava in passato. Ecco perché il marketing è in continua evoluzione e stanno emergendo nuove tecniche. Tra questi c’è il marketing in entrata. Ma sai cos’è il marketing inbound?
Grazie a Internet, lo spazio è diventato illimitato. Puoi avere un numero infinito di pagine web, post di blog e offerte di contenuti. Ma anche con tutti quei contenuti, è molto più difficile catturare l’attenzione degli utenti di Internet. L’idea principale alla base dell’inbound marketing è creare l’identità del tuo marchio in modo da attirare e convertire i clienti. Nell’economia dei consumatori sempre più sofisticata di oggi, il marketing in entrata svolge un ruolo più importante che mai.
Che cos’è il marketing in entrata?
Il marketing in entrata è un termine introdotto dall’editore di software HubSpot. In questo approccio di marketing, un’azienda cerca di attirare i propri clienti e potenziali consumatori invece di imporre loro i propri prodotti e servizi, utilizzando pubblicità di marketing push e tecniche promozionali. Incentrato sull’utente e orientato all’utente, il marketing in entrata si basa su tecniche per attirare utenti, convertire potenziali clienti, concludere affari con loro e soddisfare tutte le esigenze dei clienti.
È importante notare che l’inbound marketing è una strategia che utilizza molte forme di marketing: content marketing, blog, eventi, SEO, social media e altro ancora per creare consapevolezza del marchio e attrarre nuovi affari. L’obiettivo è creare contenuti che forniscano informazioni e valore alle persone che desideri attirare verso il tuo marchio. A differenza del marketing tradizionale, in cui i professionisti del marketing cercano di trovare clienti, il marketing in entrata cattura l’attenzione dei clienti e rende l’azienda facile da trovare.
L’impostazione di una strategia di marketing in entrata consiste più nell’attirare il pubblico verso di te piuttosto che nel cercarlo in modo invadente. Attiri i tuoi consumatori invece di attirare la loro attenzione. Oggi, prima di consumare, il potenziale utente cercherà la propria esigenza o problema, nonché le soluzioni che possono risolverlo. È qui che la creazione di contenuti pertinenti, ottimizzati e mirati gioca il suo ruolo. L’idea non è quella di attirare tutti, ma solo le persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto o servizio.
Come funziona il marketing in entrata?
L’importante non è solo sapere cos’è l’inbound marketing, ma anche come funziona. La maggior parte delle forme di marketing in entrata tende a funzionare generando e dirigendo i lead attraverso un funnel di vendita. Questa strategia mira a creare fiducia tra i clienti e il marchio fornendo loro contenuti sempre più preziosi in cambio di un livello di interesse e coinvolgimento più elevato. Questo processo funziona come segue:
- I contenuti, inclusi i contenuti di blog e social media, sono pubblicati online. Questo contenuto è ottimizzato per essere scoperto da persone che possono trovare valore in esso.
- Alla fine di ogni contenuto c’è un invito all’azione che spinge il lettore a compiere un passo specifico. Ad esempio, un articolo pubblicato su Internet può incoraggiare un lettore a visitare il sito Web dell’azienda. Il sito web può avere un link per iscriversi alla newsletter.
- Sempre più contenuti di qualità vengono offerti in cambio di informazioni sui clienti. I visitatori del sito si iscrivono all’elenco e-mail inserendo l’indirizzo e-mail in cambio di contenuti esclusivi come una guida, un webinar o un e-book.
- Una volta che un potenziale acquirente ha annullato l’iscrizione al proprio indirizzo e-mail, puoi utilizzare la tua mailing list per creare fiducia con l’acquirente e infine incoraggiarlo ad acquistare il tuo articolo o contattarti per discutere del tuo servizio o prodotto.
Perché è importante?
Il marketing in entrata è una strategia molto potente perché ha il potere di fornire ai consumatori esattamente le risposte che stanno cercando quando ne hanno bisogno. Genera fiducia, reputazione e autorità in qualsiasi nicchia in cui viene praticato. Inoltre, dopo aver saputo cos’è il marketing in entrata e averlo applicato nella tua azienda, otterrai tempi di vendita più brevi, lead più qualificati e vendite più facili per il tuo team di vendita, oltre a più clienti. Devi solo adattarti e creare una strategia di contenuto strategico che si adatti alla personalità del tuo marchio.