Vuoi sapere come aumentare le vendite online del tuo negozio o della tua attività? In questo articolo spiegheremo i punti principali che devi tenere in considerazione per aumentare le vendite nel canale online.
Partiamo dagli aspetti da tenere in considerazione per curare il canale online di un’azienda e poi spieghiamo il metodo che le aziende come Airbnb, Hotmail o Dropbox hanno provveduto a crescere in modo esponenziale. Eccoci qui!
Come aumentare le vendite online?
Prima di poter implementare un metodo per aumentare le vendite, devi essere chiaro che per sfruttare il canale digitale di qualsiasi attività commerciale è necessario rispettare tutti questi punti:
Growth hacking: il metodo migliore per aumentare le vendite online
Il growth hacking è uno dei metodi migliori per aumentare le vendite online del tuo negozio o della tua attività. Questa strategia, molto famosa e utilizzata negli Stati Uniti, ha aiutato le aziende a moltiplicare i propri guadagni ad aziende delle dimensioni di Zalando, AirBnb, YouTube, Tinder, OnePlus o Hotmail. Spieghiamo come in un altro articolo, perché il growth hacking è un elemento molto importante.
Altre strategie per aumentare le vendite
Oltre al growth hacking, esistono altre tecniche di marketing digitale che ti aiuteranno ad aumentare le vendite del tuo prodotto o servizio attraverso il canale online. Esistono migliaia di strategie, ma riteniamo che le 5 che stanno raccogliendo i migliori risultati quest’anno siano le seguenti:
Offerte limitate nel tempo o nel numero di unità
Creare un’imminente esigenza di acquisto nell’utente è senza dubbio una delle migliori tecniche per aumentare le proprie vendite. Per creare la necessità nell’utente di acquistare i tuoi prodotti o servizi, ci sono due modi:
Esempio di corso online
Ora immagina di essere un esperto di fotografia e di voler vendere un corso online che hai preparato. In questo caso, la cosa più logica ed efficace da fare sarà creare un’offerta limitata nel tempo. Per creare la necessità di acquisto immediato negli utenti, il più consigliabile in questo caso sarebbe aggiungere un conto alla rovescia sulla pagina di destinazione del corso oltre a cancellare il prezzo normale ed evidenziare il nuovo prezzo disponibile nei giorni che hai deciso.
È importante che oltre ad aggiungere il contatore sul tuo sito web, crei una sequenza di 2-3 email dirette a quella parte del tuo database che ha un forte interesse per questo tipo di corso. Questo ti aiuterà ad aumentare la percentuale di conversione della tua campagna e ad aumentare ulteriormente le tue entrate.
Se hai un corso che si svolge dal vivo e solo un numero molto limitato di studenti può accedervi. Se scegli questo percorso, è molto importante che tutto il marketing che crei attorno al corso sia focalizzato sulla vendita di esclusività e personalizzazione (offrendo un contatto molto diretto con l’esperto al futuro studente).
Come aumentare le vendite online?
Modello Freemium: lascia che il cliente provi i tuoi servizi
Se la tua azienda vende servizi agli utenti, una delle migliori tattiche disponibili è il modello freemium. In questo tipo di strategia, l’utente finale può testare il servizio per un tempo limitato. Un buon esempio di ciò è il periodo di prova offerto da piattaforme come Spotify o Netflix.
Facciamo altri esempi. Se la tua azienda offre uno strumento digitale per un settore specifico, un’altra buona opzione è creare uno strumento uguale ma con alcune limitazioni e che sia totalmente gratuito e senza limiti di tempo. Nel caso in cui il tuo strumento sia molto potente, puoi mettere un periodo di prova a un prezzo ridicolo (1-5 dollari) come fa Ahrefs.
Se vuoi vendere un corso, puoi crearne una versione ridotta (dove offriremo, ad esempio, il 10% del programma gratuitamente) o fare una masterclass sullo stesso tema del corso che vuoi vendere.
Come puoi vedere, il modello freemium si adatta molto bene a diversi servizi digitali. Devi solo cercare di trovare la formula che funziona meglio per te.
Aumenta il cross-selling nel tuo negozio online
Se hai un negozio digitale, è importante che su tutte le pagine dei prodotti offri prodotti simili in modo che l’utente possa confrontare, oltre a prodotti complementari che altri utenti di solito acquistano quando acquistano il primo prodotto
Se il tuo modello di business lo consente, puoi persino progettare confezioni di prodotti diversi in cui viene offerto un piccolo sconto all’utente.
Crea offerte lampo ogni giorno
Questa strategia è focalizzata sull’offerta sempre delas, ma limitata nel tempo. L’idea è di creare una sezione sul tuo sito web in cui appaiono periodicamente (giorni o ore) nuove offerte.
Le offerte saranno online per un tempo limitato, in questo modo l’utente dovrà agire immediatamente. Questa strategia funziona molto bene, soprattutto nei negozi con un lungo catalogo.