TikTok ha pubblicato un nuovo rapporto sulla capacità di aumentare le vendite offline tramite gli annunci TikTok. TikTok è la piattaforma di social media più in voga del momento e abbiamo visto tutti i suoi numeri sbalorditivi dimostrare la sua popolarità, soprattutto tra il pubblico più giovane. Ma, dato che gli annunci TikTok sono così facili da saltare, e in particolare le campagne TikTok sono efficaci per guidare gli acquisti offline come risultato dell’esposizione e della maggiore consapevolezza del marchio?
Questo è ciò che Tic toc ha voluto chiarire attraverso una recente serie di ricerche, in collaborazione con Nielsen, che ha utilizzato l’analisi della modellazione del mix di marketing per valutare l’incremento delle vendite offline che le campagne TikTok possono fornire, fornendo ulteriori informazioni sulle tue tattiche.
Rapporto: effetto degli annunci TikTok sulle vendite offline
Nielsen ha esaminato 16 campagne pubblicitarie di aziende di tutto il mondo, con un particolare interesse nel determinare l’approccio migliore per aumentare le vendite offline.
Ecco cosa hanno trovato:
La prima cosa da notare è che le pubblicità di TikTok generano un elevato ritorno sull’investimento per le aziende di beni di consumo confezionati, oltre a una migliore “efficienza delle vendite” o alla velocità con cui si vedono i ritorni in negozio dalle tue campagne:
“Gli Stati Uniti, ad esempio, hanno registrato un ROAS sui media a pagamento superiore del 14% rispetto a tutti i media digitali misurati nei modelli e 2 volte l’efficienza delle vendite offline, mentre i numeri per l’Europa e il sud-est asiatico erano ancora più alti”.
Ha senso: dato che TikTok è così popolare in questo momento, potresti essere in grado di collegare un marchio all’hype e aumentare la consapevolezza e la reazione in base ai push in-app.
Il video in-feed era il tipo di annuncio più efficiente, secondo la ricerca di Nielsen, che ha anche valutato quali forme del contenuto hanno generato la migliore risposta del pubblico. Ciò non è particolarmente sorprendente, dato il numero limitato di possibilità pubblicitarie di TikTok offerte, ma ha anche rivelato che gli inserzionisti potrebbero migliorare la loro presenza pubblicitaria nell’app per ottenere risultati migliori.
TikTok è diventato il sito Web più popolare del 2021 superando Google
In altre parole, i marchi potrebbero continuare a pubblicare più pubblicità e lavorare ancora più duramente per promuovere i propri marchi su TikTok, ma verranno raggiunti gli stessi livelli di efficacia. Questo potrebbe aiutarti a massimizzare i tuoi sforzi di consapevolezza del marchio, sfruttando anche la popolarità dell’app.
Infine, Nielsen ha utilizzato il suo approccio di aumento delle vendite in negozio per calcolare la capacità specifica della pubblicità TikTok per aumentare le vendite in negozio per i marchi CPG:
“Tra i 16 studi commissionati, 14 hanno generato un aumento significativo delle vendite. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria medio per questi studi è stato 2 volte il benchmark delle prestazioni della campagna mediana dell’NCS”.
Dato il fascino più ampio della piattaforma, questi risultati non sono eccessivamente sorprendenti; tutto ciò che dimostrano in modo efficace è che le aziende in grado di identificarsi con le tendenze ei formati popolari della piattaforma beneficiano di un aumento delle vendite come risultato di farlo bene.
Tuttavia, farlo bene richiede tempo e fatica. Devi comprendere le tendenze chiave di TikTok, i tipi di contenuto più popolari e produrre materiale che appaia nativo e si adatti all’aspetto dei video in-feed per vincere su TikTok.
Puoi leggere lo studio completo sull’impatto delle vendite offline di TikTok qui.