Oggi ti diremo cos’è il remarketing e come puoi applicarlo nelle tue campagne. Nessuna azienda non conosce l’importanza di avere un buon reparto marketing per creare strategie diverse per posizionare il marchio. È essenziale definire la visione, la missione ei valori dell’azienda per poter, da lì, iniziare a creare il messaggio e l’idea che si vuole vendere. In questo modo sarà anche possibile definire il segmento di mercato a cui rivolgersi e fare in modo che le campagne siano particolarmente indirizzate.
Tuttavia, la tecnologia ci ha fornito innumerevoli strumenti per rendere queste operazioni molto più specifiche. Ad esempio, con l’ausilio di Google Ads, possiamo svolgere azioni di remarketing e raggiungere così utenti che già conoscono il brand oi prodotti e che hanno, quindi, molte più possibilità di conversione. Ma cos’è il remarketing e come possiamo realizzarlo nelle nostre aziende per massimizzare le vendite?
Successivamente, vedremo di cosa tratta questo concetto. Sebbene sia in circolazione da molto tempo, è stato reinventato da Google e dalle sue nuove tecnologie, creando un nuovo mondo a nostra disposizione per posizionarci ai vertici e superare la nostra concorrenza.
Cos’è il remarketing?
La prima cosa da sapere è che il remarketing si rivolge al gruppo di persone che hanno già visitato il nostro sito, quindi le strategie che andremo a creare devono essere progettate tenendo conto che ci stiamo rivolgendo ad utenti che hanno già una certa predisposizione per il nostro prodotto , che è molto diverso dalle cosiddette campagne di vendita a freddo, ad esempio. In altre parole, seguiamo quei potenziali clienti interessati che a un certo punto hanno visitato il nostro negozio online o il nostro sito Web e, ad esempio, non hanno concluso un acquisto.
È qui che compaiono i famosi “cookie”, che funzionano come rilevatori di questi utenti Internet e iniziano a generare un database che verrà utilizzato per il remarketing.
Sarà a queste persone che il prodotto verrà ripubblicato mentre navigano sul web, cercando di attirarli nuovamente e catturare la loro attenzione per tentarli in qualche modo con l’acquisto. Possiamo quindi affermare che il remarketing è una strategia che nasce per avere un effetto diretto e concreto su quello che chiamiamo ROI, ovvero il ritorno sul nostro investimento.
Riservatezza e database: come funziona?
Negli ultimi anni c’è stato un aumento considerevole dell’uso di Internet e, con esso, delle informazioni personali riservate che lasciamo su Internet. Di conseguenza, è diventato necessario creare leggi sulla protezione dei dati per regolare la situazione e proteggere gli utenti.
Tuttavia, il remarketing non presenta alcun inconveniente con la protezione dei dati, poiché i cookie fungono solo da tag o marker per identificare quali siti Web o articoli sono stati consultati dall’utente. Pertanto, non utilizza nomi, età o altri dati per i quali deve essere richiesta l’autorizzazione all’accesso. È l’utente che dà questo consenso quando accede a una pagina web accetta l’uso dei cookie.
Come ci applichiamo al remarketing in una campagna?
Esistono diverse strategie e modi per implementare questo strumento. A seconda di come vengono attratti gli utenti e del tipo di annunci visualizzati, possiamo distinguere diversi tipi:
Quello standard, che fa uso degli associati rete di visualizzazione che esiste tra gli indirizzi web, quindi quando un utente di Internet sta semplicemente esplorando determinate pagine, verranno visualizzati annunci per il tuo prodotto, espandendo e promuovendo l’immagine del tuo marchio.
Un’altra opzione è dinamica, che funge da potenziatore. L’annuncio verrà visualizzato quando il cliente ha già mostrato interesse per un prodotto e continua a esserne esposto.
Altri modi per richiedere il remarketing sono i dispositivi mobili, che spesso utilizziamo per scaricare diverse applicazioni o siti Web specifici per Android, e questo sarà l’esca per continuare a mostrare i nostri annunci.
Le ricerche, sia su mobile che su computer, sono altri modi per attivare il remarketing, con le famose parole chiave, che verranno registrate e associate agli annunci che vuoi vendere.
Attraverso i social network puoi anche applicare strategie di remarketing, con l’aiuto di YouTube puoi utilizzare il video remarketing, i suoi canali aprono un ottimo portale per questo tipo di vendite. Nei loro video solitamente compaiono i diversi annunci che sono associati al materiale che si sta visionando o alle ricerche precedenti che l’utente ha effettuato, e permette di catturare l’attenzione del consumatore per conoscere il prodotto prima di proseguire con il video con cui stava interagendo sulla rete.
Facile da usare e ottimi vantaggi
Un dettaglio importante da non trascurare è che non è necessario essere un professionista del marketing per implementare queste campagne di remarketing. I passaggi da seguire sono semplici e basta entrare nel pannello di configurazione di Google Ads per selezionare il tipo di strategia che vogliamo, l’area geografica e qualche dettaglio in più per definire il nostro piano d’azione.
Puoi trovare guide molto semplici su come farlo su diversi siti web o video che ti guideranno su come pubblicare i tuoi annunci.
I vantaggi di questo strumento tecnologico applicato al marketing sono innumerevoli e potremmo dire che il principale è che permette di creare annunci personalizzati, mirati ad un settore specifico e con caratteristiche che cattureranno l’attenzione di quell’utente.
Inoltre, puoi monitorare il ciclo di acquisto di questi utenti Internet, vedere se visitano una pagina più volte per ottenere un articolo, ma lasciarlo incompiuto e ti consente anche di scoprire i loro interessi in base a ciò che vedono su Internet.
Ma i vantaggi non si fermano qui; grazie ad Internet, le possibilità di raggiungere il nostro marchio crescono in modo esponenziale poiché non è più limitato a una specifica posizione geografica o ad investire molti soldi in campagne; in pratica, ci consente di raggiungere milioni di persone e continuare a mantenere il nostro marchio in vigore.
Ciò significa che non solo è utile poter fare vendite in quel momento, ma è anche importante rinfrescare l’immagine e il concept del nostro prodotto, che in quel momento potrebbe non essere acquistato, ma può rimanere presente nella mente di potenziali futuri consumatori.
Infine, nessun piano d’azione ha senso se non ci sono modi per misurare i risultati. E questo strumento lo consente; ha un gran numero di possibilità di configurazione in modo che il proprietario del marchio possa eseguire diverse analisi per conoscere in dettaglio le misurazioni della tua campagna e persino apportare modifiche in base a quanto visto.
Ancora una volta la tecnologia mette alla nostra portata la possibilità di facilitare gli obiettivi e far crescere il nostro business.